首席战略官Gary Singer做客《美国律师》，畅谈转介关系的重要性

2019 05 23

Publication: 《美国律师》

高博金首席战略官Gary Singer先生在2019年《AmLaw 200报告》出炉前夕做客《美国律师》（American Lawyer），畅谈律所业务开发工作中关系建设方面的现状。虽然个人关系长期以来一直是律所发展的基石，但Singer先生强调了利用关系信息制定策略性商业决策的重要性。

“在高博金，我们将[一对一关系]制度化，”辛格先生说，“每一项推荐请求都会记录到系统中并进行集中处理。”他接着描述了公司管理推荐的细致、可靠的流程：“我们这样做的原因是，与潜在推荐人的每一次接触对我们来说都是一个宝贵的机会。” 

最终，Singer先生认为，本所的目标是最大限度地提高了解我们独特服务能力的人的数量，并将营销工作的重点放在尚未开始常规地委托我们的机构身上。

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